山地客

昨天下的单，今天上午收到快递，vastide的送货速度很快。

 

我已经习惯于在网上购物的时候对比送货的速度，因而比较喜欢次日到货的服务，从我自己的经验来看，江浙沪地区做得好的一般都能次日到货，有些实力比较强的能做到次日上午就到货，这样的网购，感觉还是不错的。

 

打开快递袋，发现包装很有味道，盒子的设计简洁大气，有眼前一量的感觉。

 

像我这样的懒人，一旦习惯网上买东西，就会觉得一切都很方便。不过从个性出发，我还是只买哪些比较有保障的东西，比如充值卡、品牌电脑配件，或者是说起来比较规范化的商品，比如图书、衬衫、数码产品（品牌的耳麦什么的都买过）等，我感觉自己还是比较保守的，虽然已经习惯了网购，但是每次下单的金额并不是很高，我猜大概是属于中间用户吧，照老话说就是中庸，呵呵。

 

写了一大堆废话，该回到正题了，（咯，小时候写作文就经常跑题，到现在都没改过来）我之所以关注vastide，是因为自己在网上买衬衣的时候曾经碰到过问题，就是体验不好，到手的衬衫领口不对称，那时想想退换货比较烦，就当自己吃亏了，后来又逐步了解到牛津纺据说是一种比较低端的面料，心里又被打击一回，着实郁闷了一把。关注vastide，一是因为其在浙江，大概是距离比较近容易产生亲近感；第二个是vastide掌门倪慧泉先生在传统面料行业有10年经验，属传统行业人士切入BtoC领域，比较看好，因为我自己一直想结合传统行业做，但是至今未找到合适的结合方式，所以也是想某些过程有些借鉴。

 

我觉得vastide的开局做得挺好的，祝走得顺利，走得更远。

 

附：我挑的黑白细条纹Polo

1、外包装（设计得不错）

2、盒子（简洁大气）

3、俺的黑白细条纹Polo（大小刚好，合身的）

我一直以来的品牌思路就是三个词：质量、文化和时间。

一、质量

我觉得：在现在的中国，如果企业还不重视质量，还不把每一批商品的质量看得比什么都重要，那品牌是不会长久的。

而恰恰实际情况是：在我所待过的企业，质量总是不能为人满意，有老板的不满意，也有客户的不满意，有老板有一笔赚一笔的思想，也有老板无法控制下属质量意识的无奈，还有更多细节的因素，比如企业的福利不平等，或者太差，导致工人有时候会故意很随便德把产品做出来，或者蒙混过关，又或者钻...

2008-04-26 | 广告时间 广告一：大飞

大飞是我的大学校友 在著名的钱塘江畔呼吸同一片有黄沙味的空气

大飞是一个很好很好的理科男生

如果我的本本有任何风吹草动 一条消息给大飞

大飞会第一时间给我的本本看病 然后本本立即痊愈

他会顺便帮我装上各种各样可爱的小软件 让我欣喜不已

我总是很佩服电脑厉害的男生

可他又不是那种呆呆的理科男 他有自...

只有这第一个，还算另自己满意。

昨天参加了上海商盟首届峰会，回到义乌住处已是今日凌晨1点了，于是倒头便睡，现在开始整理思路，对本次峰会，感受最深的是大家都在寻找，有像心蓝t透在寻找更多合适产品的，有像杨小卉在寻找实力网商进行渠道合作的，有像进宝网在寻找上下游供应链整合的，有像豆家铺子在寻找时机扩大销售联盟的，还有像海宁金益袜业、安吉绿卿竹纤维等企业在寻找网商进行产品、品牌推广的，更有意思的是，我们还看到了第三方服务的出现，如天弋品牌管理、ShopEx、讯鸟400呼叫中心和10175商务通等，可以说，上海商盟的整合效应已经体现，我们期待的是更多的后续发展。

 

一、他们在思考什么？

 

皇冠网商的思考是有基础的，是实战前的头脑风暴，所以我特别关注这些信息。

 

1、北美阳光的现代化、专业化、人性化理念

 

北美阳光孙丰的发言我是印象比较深的，第一个现代化，讲到的是发货单，由于距离的因素，我没有清楚的看到她展示的发货单具体的内容和信息结构，从介绍来看，简单的一张发货单，上面不仅有收货人的地址信息，还有北美阳光其他产品的推荐，我估计整个版面的设计规划应该是比较合理的，这个发货单的制作打印看起来不难，其实从实际操作来说如果没有信息系统的支撑，是做不一起来的，所以我觉得支撑北美阳光这种理念的后台管理系统是非常珍贵的。

 

60%的管理由软件完成，当我听到孙丰女士讲这个的时候，我觉得这事情做对了，简单地说，这就是电子商务里面的“电子”，这种信息系统才是支撑电子商务的基础，网商做好这一步，其他的事情就会简单很多，我想这也是北美阳光6个人能够创造这么多效益的原因了。当然，做成这个也是要花大力气的，就像孙丰女士提到的，这个系统北美阳光也是经过反复修改，不断改进才有现在的方便快捷的，而且这其中还涉及到了软件的外包，可以说，这是北美阳光区别于其他网商的最大亮点。

 

在孙丰女士的发言中，我们还听到了人性化的理念，这也是整个峰会唯一一位提到人性化管理的网商，别人都在说我们如何尽职，团队如何如何，而北美阳光却是在说人性化和高品质的服务，不仅是对顾客的服务，也有对内部员工的服务，这从某种角度来说是北美阳光的行业特色决定她需要这么做，但从另一个角度来看其实是北美阳光又一核心竞争力，而且从想到落实，她已经走在很前面了。

 

另外，北美阳光的小册子很不错，上面夹带的名片也很可爱，细节细节呵。

 

2、心蓝t透的3700种存货和回头率

 

“男蓝”和“女蓝”的自我称谓很有意思，^_^ 女蓝讲到了她们开始时如何从2个人发展到10个人，这10个人不是别人，是双方的父母兄妹，网商的初级形态心蓝经历的最大，也最典型，但是这一步迟早要规避的，就像女蓝说的，她们现在30人的团队，已经不再走家族成员的模式了，而是公司化运作了。

 

在演讲中，女蓝特别提到了心蓝t透为什么会发展得这么快这么好的原因，她列举了三个数字，第一个是3700多种商品库存，第二个是12万顾客，第三个是35万好评。3700多种商品库存，这是一个什么概念，我想这里面的仓库管理、配送、商品上下架、信息流通等等肯定是有一个比较完善的信息系统在支撑，不然管理绝对是很头疼的问题，从这一点来看，网商不简单，成功网商更不简单，这种信息管理，传统企业很多连想都还没去想。

 

PS：“男蓝”和“女蓝”很靓很般配喔。

 

3、豆家铺子的创意

 

豆家铺子掌柜的发言很贴近我们在座的广大听众，附赠的试吃包里的鱿鱼丝和糖果味道很不错，我觉得她是所有发言者里面最实在的一位。

 

她前面讲了很多人向她要产品，想做她的渠道，但是她都没有放，我个人觉得这个做法是对的，因为在淘宝上放开渠道，结果真的不好说，如果有实力，考虑线下加盟说不定好一些。

 

写了两段，离题了，那么，豆家铺子的创意是什么呢？其实很简单，就是广告位互换、包裹内互相夹带小赠品、小礼品等等，夹带DM也行，这个创意我觉得不错，但是实施起来不容易，一个是双方要坦诚相待，另一个是双方要对等，也就是说效果的互换要合理，不然就会对量大的一方有损害，当然如果量大的一方愿意，什么事情都好说。如果这个想法付诸实施，那以后买家买到东西后，可能会在包裹里发现很多小礼物，如果礼物虽小但能博得买家的欢心，这个创意就成了。

 

4、台湾网商杨竣雄的品牌理念

 

杨竣雄先生来自宝岛台湾，曾经是富士康的高管，目前在义乌运作普罗饰代网。

 

杨竣雄先生坦率地说目前运作的普罗饰代网经营的基本都是义乌的饰品，他可以为广大皇冠网商提供价低利不低的大量商品，而且根据义乌饰品的特点，更新换代非常快，就目前的情况，基本上可以做到两天就更新一批新款，而且值得一提的是，这样的更新速度从某种意义上来说可以作为义乌饰品的观察站，就像杨先生说得那样，只需看看普罗饰代，就知道义乌饰品的大概面貌了。

 

其实，我觉得杨先生后半部分的品牌运作理念是我最感兴趣的，义乌的饰品很多走的是低端路线，并不是工厂没有生产能力，而是没有设备和做精品的理念，杨竣雄先生要做的，就是整合设计师资源和已有的工厂资源，更新设备，设计出时尚的饰品，推动义乌饰品整体的设计和制造水平，逐步取代韩国饰品的地位。我个人非常钦佩杨竣雄先生，确实，再不走差异化、精品化路线，义乌饰品行业会越来越难做。

 

品牌，整个峰会提及最多的词汇，看来大家都已经在考虑这一点了，我觉得这是一个好兆头。

 

二、我们在思考什么？

 

1、统一的包装是品牌的前提

 

对于网购来说，很多东西都是虚拟的，包括图片、介绍等等，顾客对商品的第一感觉就是包装，所以，我们在打造六季这个品牌的过程中包装是我们考虑的辅助设施里面第一个重点，我们希望与有这种思路的网商多多交流，我们也非常欢迎做包装的网商能够给我们以相关的材料、品质和产品供应方面的信息，我们觉得豆家铺子的创意有很大的操作空间，如果你也觉得这个创意很好，我们可以商量着一起来实践。实践好了才是真的好。

 

2、好产品，人人都需要

 

我现在手里拿着绿卿竹纤维赠送给参会者的一小块手巾，手感很好，像竹纤维纺织品我们接触的不多，但是我们一致认为这样的好产品人人都会喜欢，人人都有需求，所以我们希望能与更多的有此类新产品，新工艺，或者创新设计的产品供应商取得联系，我们现在可能还不能订购大量的产品，因为我们现在专注在时尚饰品和创意家居领域，但是我们渴望好产品都能进入我们的视野，即使不做，我们也有可能购买或作为礼品赠送给我们的顾客和朋友，因为，好产品，真的是人人都需要的。^_^

 

3、有空就联系我吧：QQ：247783205（请注明：上海商盟） E-mail:sandicyao#126.com 手机：138199619五五

 

三、如果你想更多的了解此次上海商盟峰会，这里有冰寒写得总结，写得很好，推荐阅读。

地址：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=3129

在经常去的这家沙县小吃，又碰到了让我头疼的问题，我已经很多次事先提过盖浇饭喜欢放素几不喜欢土豆，但今天老板娘端出来的还是土豆，真搞不懂怎么就不能给我点便利，难道要我每次都提醒吗？

 

我简单分析了下，觉得应该是土豆比素几便宜的原因吧，因为店里大部分做得都是提供土豆，素几只是补充配料。

 

对我这个顾客，店里是比较熟悉了的，因为老板娘的女儿一般都会问我是不是要素几，但是这位老板娘就是不问，而且在量上明显是老板娘的女儿份量足，所以我更确定不提供个性化服务，肯定是土豆便宜。

 

虽然从某种意义上来说这样的小店为我提供个性化服务没什么必要，也不像其他营销领域有回报预期，但是我觉得这个服务，选择做还是不做，是很有意思的一件事情，简单的就可以说到成本、意识、经营理念和对未来收益的预期，一件小事，包含的东西并不少。

 

做还是不做？简单的问题回答可不简单喔。

从某种角度来说，电子商务是一个实战性很强的行业。为什么这么说呢？因为在传统商务领域，几乎每一个行业都是实战性的，但电子商务这个行业，有着太多的理论和尝试，有很多人做电子商务，都是轻飘飘的，不实际，所以我要推荐大家去看看伟雅老师的博客。

 

伟雅老师是谁？

 

上海伟雅是上海伟雅贸易有限公司宋小林先生的笔名，之所以称呼伟雅老师是因为他写得文章好，在电子商务领域可以说是独树一帜，他深深地扎根于网商这个土壤中，用最实用最真切的笔触为我们描绘着电子商务的蓝图。

 

伟雅老师的博客在记录什么？

 

伟雅老师在阿里巴巴的博客平台上写作，内容基本上跟阿里巴巴、网商、淘宝等有关，但不仅仅是这些内容，电子商务跟传统领域的结合，淘宝皇冠的生意经，网商行业内的合纵连横以及隐藏在网商背后的销售、采购、物流、营销策划、资源整合等思考才是我要推荐的理由。

 

如果给你5年时间，你能够每天浏览量1万吗？
我愿意接受挑战！

 

这是伟雅老师博客的新座右铭，我不知道这个问题是谁提的，但是我觉得伟雅老师接受这个挑战是有意义的，因为，在电子商务领域，还没有一个人像伟雅老师这样实际的写作，又或者是既具备这样的理解又拥有这样的资源来写作。伟雅老师的这份挑战，不仅能让他本人获得更多写第一手资料的机会，也会让更多的人了解和应用电子商务这种手段。

 

曾经轻飘飘的电子商务，正在落地，正在变得离传统商务更近更方便，这里面有像阿里巴巴这样的企业的努力，有像PPG这样的轻公司的努力，也有像19LOU这样的本地社区的努力，更有像伟雅老师这样的个人的努力，很多人都希望电子商务能够更贴近生活，能够更多的为人们的衣食住行服务，因为，他们相信这是有意义的。

 

伟雅老师的博客：http://shweiya.blog.china.alibaba.com/

组织一次聚会不容易，但凡组织者都可能吃力不讨好，不过这次聚会还算是比较好的，这大概跟心态有很大的关系，心态放平了，什么事情都好说。

从总体上来看，大家在做的项目或者事业差别比较大，各种类型的都有，这在某种程度上也不利于深入的沟通，所以很多朋友都觉得以后可以搞一些细分的聚会，这样主题把握可以更集中，也便于大家实质性的交换思路和想法。以下介绍一些项目，感谢冯韬同学对聚会参与者的采访与文字整理。

 

传统渠道进驻网络直销，VASTIDE的前期准备工作值得借鉴。

 

在Paidai社区，有幸能够在vastide.cn上线前接触到这个网站和运营这个平台的掌舵者，倪慧泉先生已经积累了10几年的面料、服装外销经历，从传统行业转移到网络平台，按照倪先生自己的话说，也许是受了PPG的鼓舞，或也许是想进行内外结合，同存共荣。于是，vastide出现在了Paidai社区。

 

说VASTIDE的前期准备工作值得借鉴，是由原因的，比如VASTIDE的VI设计就来自猪八戒威客平台。我们在这里（http://www.zhubajie.com/task/tl/48198）可以看到《男装网络直销平台VASTIDE商标和衬衫包装设计》这个任务，任务号是5011，任务金额是2500元，其中猪八戒网站收取500元平台费，中标的设计师获得2000元。在这个任务中，我们看到了vastide能够非常好的调用网络上的资源，从整体的思路来看，这不仅仅是一次设计外包，我觉得这更多的体现了vastide对网络的理解是超出一般传统企业的认知的。

 

传统行业人士做网络直销，其实是有一定的优势的，因为他们对产品各方面要素的把握能力，对流程的控制和优化都有经验可偱，但是，网络这个平台很大，很宽泛，就像大海，稍不留神就会被淹没，几百万的运营费，可能真的就跟打个水漂差不多。

 

从某种意义上来说，vastide现在进入男装网络直销领域已经晚了一步，前有开拓者PPG，占尽互联网优势者VANCL，后有传统强手BONO，还有一大堆数不清的或网络的，或传统行业转过来的直销平台，可以说，vastide一点优势都没有，不过我还是觉得有必要记vastide一笔，因为，我们可以在网络上看到vastide非常大气的VI设计，可以在Paidai看到vastide的探索和对一些实际困难的讨论，可以在blog.sina.com.cn/vastide看到《VASTIDE男装直销网成长记》，如果“稍高端的品质，稍低的价格的思路”能够奏效的话，vastide是可以做到站得高一些的，同时，我们也有可能买到更合适的男装的。