据说，在义乌从事家居百货类产品网络批发的商家有1000多个，零售卖家已经超过10000个，在此行业背景下，成长起来的大型家居百货批发商家规模初显，本文选取5家代表性企业，略作简述。

1、汇奇思

汇奇思是义乌家居百货类批发网站里的老大，无论是被提及的频率还是被文章引用的次数都是最多的。汇奇思从3万元的个体工商户起步，2007年率先启用代理商网站系统，目前已经发展成拥有两家工厂，现货库存12000种左右，仓库实时库存1000万元以上的大型批发企业。

汇奇思总经理华强先生目前担任义乌市网商协会会长。

汇奇思网站：www.ywhqs.com

2、万客商城

如果你是坐火车到义乌的，那么在出站通道里可以看到“万客商城”的大幅广告。万客是义乌家居百货类批发网站里提及频率仅次于汇奇思的企业，目前拥有8000多种产品，仓库面积7000余平米，万客首创“整箱网”模式，所有产品一箱起批。

万客商城创始人何洪伟，在义乌工商学院有着明星般的影响力，毕业于义乌工商学院的他，现在不仅是该校最成功的网商，还在该校设立了创业基金，支持和引导学弟学妹们一起创业。

万客商城目前是义乌市网商协会副会长单位。

万客商城：www.15wk.com

3、远发商城

远发商城2008年成立，介绍中有如此语句：“我们成立时间不长，产品还不够丰富，但我们更注重产品的质量和品牌化的运作，更加注重服务和客户的购物体验！” 笔者对远发的二次印象来自于伟雅老师的文章：义乌网商抱团玩转单品制胜。

伟雅老师提到做过9年传统销售的王克远，他的本事，是在发现的新产品上加上自己的创意，让新产品有更久远的市场寿命。

远发商城目前是义乌市网商协会副会长单位。

远发商城：www.yfgood.com

4、俏货批发城

俏货创办于2007年，由义乌市流行密码工艺品厂、缇娜化妆品及韩爱饰品厂共同投资，现有员工100余人，专属物流仓库6000余平米，俏货的化妆品、化妆工具产品线较有优势。

俏货联合创始人之一朱志芹，是个比较活跃的网商，也比较注重企业信息在网络上的传播，这点从她积极参与淘宝义乌商盟的活动和注重俏货在网络交易会上的活动及后续报道（微博等媒体运用）可见一斑。

俏货目前是义乌市网商协会副会长单位。

俏货批发城：www.92pifa.com

5、紫薇网

紫薇创意家居用品批发网属义乌市蓓嘉日用品有限公司旗下网站，成立于2000年，紫薇团队有近10年的日用品批发经验，目前拥有5000平米配货仓库，常备库存价值近千万。

相对来说，外界知道紫薇网的人没有前面几家多，作为圈外人，我不知道紫薇是没有对外推广的力度呢，还是仅专注于在目标客户端的营销推广？

紫薇目前是义乌市网商协会副会长单位。

紫薇网：www.ywziwei.com

除了以上5家典型批发网站，比较知名的还有福馨创意家居（www.ywfuxing.com），远洋贸易（www.yd1985.com），红货商城（www.15hhsc.com），批发仓库（pfck.taobao.com），明博创意家居（www.15m8.com），外滩创意家居（www.15hy.com）等，各家均有特色，也有自己的优势产品，需要细细分析比较。

最后，要特别提一下双童吸管楼仲平先生正在准备中的淘金网（TaoJin.com），淘金网涉足的也是家居百货批发行业，让我们拭目以待。（文/阿飞）

（1）抓热点

继《蜗居》抓住了买房这个热点，并将小三勇敢得植入后，相亲（结婚）这个热点话题再次被《非诚勿扰》无限放大，抓热点的功力可见一斑。

（2）特点鲜明

第一次接触非诚勿扰，是身边人在电脑上看录播，我随便瞄了下，觉得不错，之后就开始跟踪。非诚勿扰的特点非常鲜明，俩主持人搭配有特点，镜头的取景和切换有特点（这点很特别，国内的电视节目很少有这么好的镜头感），男嘉宾的出场音乐和女嘉宾被选中后出场的音乐都堪称绝配，孟非主持风格有特点，嘉宾也有特点（因为不少本来就是圈圈里的人）。

（3）话题尖锐

几集看下来，觉得非诚勿扰的话题都非常尖锐，胆子很大，可以说放得很开了。最近4月4日这一场，算是高潮后的过度，平缓了一下。

（4）重视网络

我想这也是非诚勿扰话题异常尖锐的一个原因吧，同类型的有湖南卫视何炅的《我们约会吧》，浙江卫视的《相亲才会赢》等等都没有这么大的尺度，非诚勿扰把尺度放开第一个效果就是引起网络的大量争论，如此稍加推送便能快速向全国传播，产生所谓的水波纹效应。

（5）女生典型

随便讲几个吧，口无遮拦的马诺、憨憨的夏燕、言辞犀利的武潇、哲学女谢佳、让人看不懂的马伊咪，还有什么中越混血、中俄混血，可以说是非常的典型，到4月4日为止这些重要角色只送走一位夏燕，其余都还在，说明第一阶段故事还很长（如果没有特殊力量介入的话）。

找了一下《非诚勿扰》的壳儿，应该是借鉴《TAKE ME OUT》的，壳不错，内核更棒！

看图：

为了少扔1个塑料袋，这个主题是受壹基金启发，瞬间从我脑袋里蹦出来的，也许我们每个人的力量都还渺小，不足以去宣扬或者呼吁禁止塑料袋，然而我们还是可以从少用1个塑料袋，少扔1个塑料袋做起，鼓励身边的朋友使用环保袋。

壹基金提出：1人＋1元＋每1个月＝1个大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每个人的力量让小捐款变成大善款，随时帮助大家庭中需要帮助的人。

假如我们每人每月能少用1个塑料袋，少扔1个塑料袋，那么集合每个人的力量可以让地球少承受很多很多塑料袋污染，我们做一点小小的努力，可以让环境变得好一些。

转眼国内，自2008年6月1日“限塑令”实施近两年来，一个问题随即闪现：是谁在推广使用环保袋？

为此，环保袋联盟网（www.BagUnion.com）根据专题要求进行了大量的环保袋信息整理，我们发现最先推广环保袋的是社会团体，社会团体是对环保理念反应最为迅速的；推广环保袋贡献最大的企业组织，在社会团体的呼吁和倡议下，企业在实际推广中往往是投入最大的；再者是个人及设计师，他们的创意给推广增加了许多动力，我们要感谢他们。

“为了少扔1个塑料袋”专题正在分享企业和社团已经实施的环保袋推广案例和环保袋设计师的创意，资料征集活动于2010年4月1日开始，了解更多活动情况请登陆环保袋联盟网站查询。

网站分析在中国——从基础到前沿
http://www.chinawebanalytics.cn
博主宋星提供了大量的网站分析内容，真的是从最最基础的解答到最最前沿的推荐都涵盖了，特别是对Google Analytics，Omniture等网站分析工具的持续介绍和Avinash文章的不断翻译是给新手最好的礼物。（建议通读此博客）

Mars Opinion
http://www.marsopinion.com
Mars前段时间写的“网络营销数据解读”系列有很多新颖的见解，与网站分析结合度很高，非常值得一读。（我看得有些云里雾里，看来基础还不够）

So Marketing
http://sem.joyit.net
博主Owen从SEO到SEM再到搜索引擎营销及网络统计分析，是很有助益的一段经历，我相信对很多人都会有帮助的。Owen的“浅析豆瓣的Google Analytics应用”系列文章一定要看。O(∩_∩)O~

郑海平(Dave)的电子商务博客
http://hi.baidu.com/hpzheng1982
博主喜欢写系列文章，呵呵，我喜欢系列文章。推荐：“从数字角度看”系列文章。

Shanghai Web Analytics
http://www.shanghaiwebanalytics.com
这应该算是一个群博客，群博客的好处是会有很多角度看问题的思路，WA本身是一个不断摸索的过程，有时候不断的思维碰撞和分享是前进的基本要素，值得欣喜的是，博客上经常有线下聚会的消息，对于喜欢交流又经常在上海出没的朋友来说是好消息。

David-SEM搜索引擎营销
http://www.adsem.cn
David.wu的这个博客也许初看更偏向于SEM经验分享，但我仔细阅读过以后发现他把SEM和网站分析结合起来写了很多用户行为分析的文章，实战出真知，推荐阅读。

最后推荐一个论坛吧：中国网站分析论坛
http://wachina.net/
据我所知应该是国内第一个以网站分析为主题的论坛。

首先，一、我们来感受一下宽频时代：

从图中的数据可以看出，访客的显示屏正在变得越来越大，规格也越来越多，而不再是你想象中的1024x768独大的局面了，基于标准化的网页排版将会越来越体现价值，那些靠TABLE堆积起来的布局，那些让访客难以理解的固定宽度内的文字挤压，也许在下一次改版的时候，“自适应”也会不断地被强调了吧。

二、访客使用的是电信宽带，还是网通宽带？

网站在从小做到大的过程中，也许要换多次服务器和主机托管商，那么，在每一个阶段，如果按需配置，如何有效地用好带宽？如果一开始使用的是网通的带宽接入，而实际访客来自电信的超过6成了，我想该怎么办自己心里肯定有数了，就不需要拍脑袋决定是启用双线还是继续使用网通带宽了。

三、访客喜欢看哪些内容，哪些页面被忽略了？

上图截取的是一部分网页被浏览的次数和大概比例，如果我们的网站最重要的内容是/love/目录，那么从图示的数据可以告诉我们网站是有问题的，我们想要访客看的内容，访客似乎不敢兴趣，那么，我们就需要在网页上做一些改进了。（也许就是在访客喜欢的页面推荐我们的重点内容，或者就是加一个引导图片，就这么简单）

四、访客想要找什么？

很多网站都有站内搜索，这其实是了解访客意图的一个很好的工具，Google Analytics提供了记录访客搜索行为的小工具，因为数据有限，下图所示的搜索词及次数比较少，仅作说明。

五、访客的使用习惯与作息习惯是怎样的？

如上图所示，访客是有习惯的，他们大多数习惯于在上午10点-11点，下午的2点-4点，晚上8点之前他们可能在吃饭，看电视，在睡之前的8点到10点，他们可能想起来还要上网查些资料，或者再看一下白天看过的促销信息。

如果根据这些数据，我们定8:00开始工作，12:00吃午饭，18:00吃晚饭，轮班到23:00打烊，是不是有根有据的呢。

六、访客的关键字偏好

关键字挖掘，我们经常会听到这个说法，做SEO和SEM的时候都需要用到关键字，那么，怎么个挖掘法呢，到哪儿去挖掘呢？

上图是一个小网站的关键字，贴出来作为案例分析一下，用网站分析来挖掘关键字，是一种就近取材的好方法。从图示来看，访客和意图一般来说都是很明确的，数据的积累和分析是能够看出来的，如果对网站已有的数据进行分析，我们可以发现很多有趣的东西；如果你的网站很大，那就不会仅仅只有3209条记录了，可能就是30万条，300万条记录，有这些基础，还怕挖掘不到数万高质量的关键字！

把挖掘出来的关键字整理好，提供给访客他们需要的内容，当你开始准备这么做的时候，就已经在为网站创造可预期的效益了。

在学习使用工具的时候，知其大概是最初的目标，我这边用的是Google Analytics，先贴个概览图：

这个是一个很小的网站一周的数据，可以看出：

（1）每天有几十个人访问，人数有逐步上升的趋势
（2）综合浏览量约为访问数的两倍，访问者平均只看两个页面
（3）新访问者占85%左右，且有74%的访问者来自搜索引擎，说明网站刚有点起色，且非常依赖搜索引擎
（4）有125次目标转化，这个留作后续分析
（5）除首页外，sale目录的访问量是第二位，占10%左右，说明这个页面访问者点击比较多

做生意的人，最关心的是客人是怎么来的。同样，分析网站的人，最关心的也是访问者是从哪里来的？Google Analytics【流量来源】这部分就是来回答这个问题的。

从上图可以看出，Google Analytics能够辨别的访客来源主要被划为了三类：直接流量、推介网站和搜索引擎，还有一类补充的是AdWords（最下面的广告系列和广告版本都隶属于AdWords），除此以外，还有一个【关键字】，是分析工具的一大利器，它可以判断访问者是通过搜索哪个词进而来到咱们的网站的，这对分析来源和作出有针对性的改进是有直接帮助的。

下面咱们来看看第一部分：直接流量

直接流量是一个网站价值的体现，本文涉及的网站直接流量很少，几乎可以忽略不计，表明这个网站还基本不为人知。

上图中出现的“第一个目标集”“第二个目标集”是Google Analytics提供的一个简单的目标监控功能，它可以通过链接跟踪的方法记录下访问者打开网页之后是否点击了某些链接，也就是所谓的转化率监控。例如：目标1 点击sale促销目录，实际就是在我们网站上有一张图片链接，目标地址是sale目录，如果一个访客通过搜索引擎点开咱们的首页后，又点击了这张图片链接，进而打开了sale目录的首页，Google Analytics就会记录下这个访客的点击动作，反馈给我们，这样我们就知道有多少人对这个图片（也许是一次促销活动）感兴趣了，本文后面还会讲到这个细节。

第二部分：推介网站

之所以会有推介网站过来的访问者，是因为我们在对方那里留下了链接，比如我们在百度空间设置了链接，在paidai论坛设置了签名链接，在ecwin有友情链接，在douban小组有网址推荐，在别人的博客留言留了链接等等，也许在某些时候某个网址带来了很多访问者，而你根本没去过那个网址，也没有跟那个网站有合作，那就循着链接过去看看吧，是不是

那个网站在无偿推荐你的网站呢，或者有篇文章写到了你的网站并附加了链接，如果是这样，那就要恭喜你了，你的网站做的很出色，有人在免费给你作推荐呢！

第三部分：搜索引擎

一般来说，大部分网站的大部分流量都是来自搜索引擎的。

咱们现在分析的这个小网站，它的74%的访问者是搜索引擎带来的，这其中7成是百度的功劳，3成是Google的功劳，这个没有做推广纯自然的小网站，来源比例倒是蛮像放大了的两大搜索引擎的市场占有率的。

第四部分：AdWords

要分析这个产生的数据，需要具备两个条件，一：要投放AdWords广告；二：要整合AdWords和Analytics。

咱们这个网站，因为学习的需要，这两个条件都具备了，所以我们通过分析工具可以看到有多少人通过咱们投放的AdWords广告访问了网站，哪些关键字带来的人多。在此特别提醒一下：注意看红色边框框起来的内容，通过数据分析，我们可以发现带来访客最多的关键字，其中有24次点击产生在广告位于左侧第1位，有9次是左侧第2位，有10次是左侧第3位，而只有1次是位于右侧第1位。（为什么要提高质量得分，数据可以告诉我们答案。）

接下来再来看本文的最后一张图，虽然数据不是很详细，但可以带来一些启发：

这个图是四种访客来源在预设的第1目标集的转化数据，简单概括一下目标1、2、3，目标1和目标3对比，目标1的位置比目标3要好一些，目标1是图片链接，而目标3是文字链接；目标2有别于目标1和3，需要访客作出的动作也更大，虽然如此，直接来源中目标2的转化仍然相对1和3要高，说明直接访客对网站的了解和信任度更多一些，访问网站的目的也更明确。

多些数据，多些实践，可以分析出更多东西。

2、奈良美智的经典绝版作品：梦游娃娃

3、AISAS消费行为分析模式：（Attention注意 Interest兴趣 Search搜索 Action行动 Share分享）

4、alibaba寻找生产厂家，taobao预定，支付宝预付款。

5、一切就绪，就等最后一步Share了

真棒，让我们来模拟一下整个过程：

A   小敏是电视剧下载一族，9月份的时候她喜欢上了一部叫做《蜗居》的，每天下班回到住处的第一件事就是打开笔记本看《蜗居》，看着看着，就开始无比同情起海萍来，上班的时候极力推荐同事这部片子，慢慢慢慢的，看到10多集的时候对海藻是又爱又恨，空闲的时候，中午吃饭的时候，总是一个劲地和同事们争论海藻和宋思明，啥观点都有，如今真是评判标准百花齐放的年代。

I   在争论的过程中，几个女孩儿都注意到了一个小细节，对这个大家倒是一点争议没有，一致地喜欢：梦游娃娃（有的人亲切的称呼为蜗居娃娃）。以前，好像没有人知道奈良美智的谁，现在，谈起奈良美智，大家都头头是道，一片赞声，还有人说蔡康永很推崇奈良美智的呢。

S   可惜，奈良美智的梦游娃娃早在2006年就停产了，属绝版作品，国内基本买不到，零星的有几个，也因为蜗居的出现被抢购一空，小敏不甘心，就试着在baidu里找，在谷歌里找，找来找去都找到taobao上去了，但taobao上也几乎没有货，有几个掌柜定的价格太高了，1000多大洋呢，一个娃娃好像有点小贵，跟掌柜的旺旺一问，都说没货，正品现在出两倍的价钱也买不到了。

以下故事暂略，待后补充...

附：图一张，仅供参考

跟进者《我的青春谁做主》，故事依然不靠谱，但钱小样这家伙实在可爱，有从生活中提炼出来的味道；

第三部《蜗居》，戏剧冲突很到位，但故事离谱，也许作者（或者说编剧）以为把当今的社会现象描述出来了，其实远不是那回事儿。

这三部曲从电视的运作角度来说都是成功的，因为商业元素都抓得很到位，但是跟社会现实的联系及提炼方面其实都挺尴尬的，三部加起来都不能算一首好曲子。

估计咱这年龄段的这三部片或多或少都会接触的，正反评价都有，说明片子是有价值的，建议都找来瞄一下。