山地客

面子心理：中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。网站营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、达成销售。

从众心理：消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

崇拜权威：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。这也就是为什么中央电视台每年标王招标那么热闹、那么抢手的原因所在。

贪图便宜：价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。我们要力争避免网上购物消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于推广人员为产品制定合适的价格。

炫耀心理：消费者炫耀心理，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，我们要利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，通过互联网给大家提供国际化有竞争力的资讯，帮助企业获取市场。

攀比心理：消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”–你有我也有。

求新心理：这是消费者在某种广告舆论和某种宣传的长期影响下产生的逆反心理，它也代表了一种消费心理。从目前来看，“赶时髦”的不仅仅是青年人，而且儿童、成年人也都具有这种心态。

求财心理：一批网民利用互联网提供的赚钱机会采取远程网上操作来获得财富，如登陆猪八戒威客网，赚取设计费、策划费、命名费；网游的代练服务；网络广告的点击付费。

求名心理：利用博客、论坛、电子出版、视频、播客等网络形式传播自己的思想、美貌、声音、技能，博取明星效应。如芙蓉姐姐就利用新浪、天涯、猫扑等人流量比较密集的网站取得了非常高的知名度。

猎奇心理：不少人点击网上突发新闻、视频恶搞、网络笑话等满足好奇心。

发泄心理：很多人在现实中遇到挫折和不快或失恋失意，常常利用互联网来进行宣泄心中的不平衡。因为网络的虚拟性和隐蔽性是它能成为心理宣泄工具的关键，这是网民上网的一个重要因素。

角色转换：比如在现实生活中，也许一个人因为工作或者其他方面的原因，导致他的人际关系紧张，得不到别人的承认和尊重。但是，在网络虚拟的社区里，凭借他良好的文字功底，可以成为德高望重的领袖人物，比如斑竹等等。在现实社会里，她可能是其貌不扬的小女孩，在爱的海洋里很自卑，而在网络里，她可以取一个靓丽的网名与说的过去的文笔，成为一个漂亮的MM，后面跟着无数的追求者、崇拜者，淋浴着虚拟的爱的阳光，心理得到极大的满足与补偿。

此地无声桂香来

人闲事短莫开言

偶入博邻图腾处

闻得新世九旧颜

一时怒发一时过

但有日月朝青天

我辈虽后心可坚

何须来年桂花开

吃-沙县小吃

沙县小吃从流行到现在的平稳发展，就是近几年的事儿，这是在吃上发展出来的商机，这个商机说大不大，说小不小，其模式可谓一绝，值得研究参考。

沙县小吃，产品线齐全，基本上能满足各色人等的消费需求，简单点的，两块钱就能搞定；想吃好的，一人花上三五十的也不是难事，这样的消费可不低喔。除了产品线齐全以外，这个沙县小吃居然搞统一经营，虽不是连锁开店，但其招牌，吃食和门面却有连锁店的影子，这不，如此遍地开花，广告都省了，完全是一种资源，大家出力，大家收益，妙哉妙哉。

穿-羽绒服

羽绒服很早就有了，但是出现那么多漂亮的款式，那么多鲜艳的搭配，却也是近几年的事情。如今啊，还没到冬天呢，这羽绒服的名牌产品已经开始出动静了，有些品牌啊这才刚踏入十月呢，就开始宣传了，看来这市场大了，有钱赚了，竞争也不小哦。

羽绒服其实是创造出一个点来才有今天的市场的，很简单，现在的人们买羽绒服啊，虽说也是图它暖和，但要是真以为大部分原因都是因为暖和，那就错啦，人们买羽绒服啊，是图个方便，尤其是上班族，本来就喜欢穿得少点简单点的，但是一到冬天身子骨冻着也没办法呐，这羽绒服啊就是救星了，为什么呢？因为有了这羽绒服，就可以把其他羊毛衫啊棉毛衫啊什么的都省了，里面可以穿一件两件薄衫，外面套上一件暖和的羽绒服，多方便啊，进了室内，空调暖和了，可以脱了外面这层羽绒服，手脚都利索些，舒服着呢！

住-“新农村”的统建房

新农村建设，最外化的一个标志就是农村小城镇—统建房的大批量出现。（视线所及，只包括浙北地区）

这个统建房的兴起，一个是可以促进农村城镇化的进程，在这个城镇化的过程中，一个小地方的经济重心很多都在转移，原来的中心地带，由于土地空间和其他既成因素的制约，已经不能满足快速发展的扩建需要了，经济重心转移，必定会出现很多配套产业的经济转移，所以，新的机会是非常多的。

PS：现在要搞一套统建房，已经没那么容易了，要凭号才能购买了，有些资格号码的价值也已经显现出来了。

行-电动车

要说电动车，也是发展没几年，不过其增长速度绝对值得关注的，从几年前的三三两两，到现在几乎只要在路上就能时刻看到，都不用费心找，无论是城市还是农村，是遍地都是，时不时的从身旁嗖得一辆过去，嗖得又一辆过去。

这电动车，已经占据大半马路了。

吃穿住行的商机，变化年年有，刻刻新；机会时时有，就看眼光准不准啊。

十一的时候回了趟家，有两件事情让我听了看了后有了些想法，一件是家里的广播还是在不停地不停地播那些**药啊**增高产品等等广告，我们家在浙江萧山的乡下，就是农村了，我不敢说这些广告全是欺骗性的，但是老在耳边听到这些，总是感觉怪怪的，不正常；另外一件事情是看电视的时候发现的，好多电视购物啊，看得我眼花缭乱，同样，对于这个电视购物也是感觉怪怪的。

怪在哪里？一时我也说不上。

这个广播广告是我们这一大特色，不知道其他地方是什么情况？浙江有“村村响”工程，估计其他地区跟我们这也差不多。广播在农村，那是一条非常好的信息通道，天气预报、农业信息通报、灾害警报等等信息很大程度上确实是靠广播在传递，当然，这么好的媒介，商家必然会利用上的，典型的有：过年过节的祝福（关键是要让企业的名字露个脸），招工信息，采购农作物信息和广播广告。这个广播广告也分两种，一种就是平常的广告，是广而告之；还有一种其实是一些节目的统称，只是这些形式上称为节目的广播每个都是围绕一种产品展开的，这些产品又比较特别，基本可以概括为**药，具有神气功效；**产品，能快速**；这几天我听到频率最高的是：**产品，专治小儿多动症。（把小儿多动症描绘得听了就有点后怕，有这么严重么？）

电视购物，我一看，还真有点不一样。第一个不一样是频道多了，这回不是一家两家了，这回是好几家，区台市台省台都有，有的还不止一家。第二个不一样是产品不一样了，不再是丰胸美容为主了，这回先进多了，手机、数码相机、手表、太阳能自行车、健身器材等等已经把原来那些挤下去了，而且品牌的东西也多了起来，看来这回是有鸟枪换大炮的意思了，想真枪实弹地搞了？

嘿嘿，商机啊，这些都是。

不过，咱们也就看看，听听，再看看。

1、欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道：凡是用这个的价格会压的超低，只是勉强维持成本而已。

2、找客户关键是找，而不是等。B2B就是等，因此没用。诀窍是上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google或yahoo的目录，用dmoz或别的。

这是SEOmoz提供的一个测试——Seo Expert Quiz，虽说写着是SEO专家测试，其实他里面的题涉及很多内容，是一个不错的自我检测的工具。而且，在测试最后他还会提供答案，方便测试者检查，改正旧有的错误观念，避免以后在制作推广（网站）中不必要的损失。

这个测试全部是英文，英文不好的朋友有必要借助下金山词霸，还有一点要提醒下测试者：这个测试题目比较多，需要点耐心。

测试结果等级：

91% - 100% - SEO Deity          （SEO之神）
81% -  90% - SEO Master         （SEO大师）
71% -  80% - SEO Professional   （SEO专家）
61% -  70% - SEO Newbie         （SEO新手）
 0% -  60% - SEO Novice         （SEO初学）

第一点也是最重要的一点：网站建设类网络公司数量庞大，鱼龙混杂。

从我自身的接触来说，我对提供企业网站建设和网络推广业务为主的网络公司感觉不好，因为这个行业非常特殊，往高处走，这些是高新技术企业；往低处走，这些公司皮包型的，欺骗型的，不负责任的比比皆是，而且由于进入门槛低，数量众多，竞争激烈。

照理说竞争激烈的行业应该是产品比较成熟的行业，不同的可能是市场份额，但是这一行业确是另一种景象，竞争越激烈，其市场越乱，众多企业大打价格战，由于企业实力有限，一打价格战其产品质量便要打折扣，最终导致市场持续不正常。

所以，这是一个不建议进入的行业。

不过，企业网站建设市场随着电子商务的持续发展，也有一定的变化，我上个月写过一篇关于企业网站建设的分析，顺便贴在下面：

    不一样的企业网站建设？

从2002年的企业网站建设高潮以来，众多提供企业建站业务的网络公司如雨后春笋般从各地冒出来，每家占住一块地方，开始生长。

企业，经过一轮又一轮宣传、电话和上门的轰炸后，基本上都被征服了，结果是只要企业还可以，一般都有个网站，这没有的，还真有点不好意思。

时光费事，现在已经是07年8月了，这企业网站建设，也已经大不一样了，做得好的企业，已经把电子商务当成一个战略来做了，有专人负责电子商务，有经过详细策划，融合传统商务智慧与在线营销功能于一体的网站，有些还把当初一个小小的网站，做成了行业平台，可谓不俗。

当然，大部分企业网站，还都是只为自己服务的一个小平台，而这些小平台，如今也已是丰富多采，什么类型的都有了。概括一下，一般可分为以下几种：最简单的，不超过10个页面，企业介绍，主要产品，联系方式等这些一组合，就是企业网站了；稍微先进点的，在前面的基础上增加后台管理，企业动态，这样企业就可以持续得更新网站内容了，不过实际上，做更新的非常少；再做得到位一点的，企业会让某些文员经常更新下产品信息，企业动态等内容，这些情况一般发生在管理人员比较负责的企业，或者老板时不时的在接触一些电子商务方面的信息，已经有想法，只是还没实践，也有可能是招不到合适的人；而目前比较活跃的一种类型是：企业有专门负责电子商务的员工，企业网站也已能够满足营销要求，差别就在投入产出比了，有些企业靠这个赚很多，大部分是小赚一点，或者持平，还有一些就是亏的了。

随着更多的企业在网络营销尝到甜头，跟风者立刻就多起来了，现在的企业网站建设市场，变得更加丰富和实际，很多网站的改版和重构，已经很明显的是以营销为导向，而不再是以前的展示或门面了。

经过一番公交车颠簸，到了绍兴杨汛桥并已落脚，愿诸事顺利。

最近喜欢上了《士兵突击》这部电视，在PPS上看第一部分的时候感觉不咱样，还跟一起看的室友吹嘘说我一看就知道是什么套路，能猜到后面的剧情云云，事实是，我错了。

在PPS上看第二部分的时候，就被他深深地吸引了，越看越有味儿，越看越觉得这不是一部普通的片子，特别是里面描写的男性的张力和个性，淋漓尽致地表达，让人不由自主地叫好；还有，这部电视让我对士兵又有的新的认识。

看到后来，成才的成长和观念的转变，让我对事物的看法产生了疑问，为什么人是可以这样变的呢？后来转念一想，对啊，人就是可以这样改变的，而且确实也是这么在改变着的。

其实，每个人看这部片都会有不同的感受，但对每个人影响最大的，肯定还是许三多，这样的一个兵，是我们内心深处的渴望，所以每个人都会为他叫好。许三多，你是好样的！