山地客

我们被人称作掌柜，我们经营着自己的一个小店，卖点我们熟悉的东西；

我们在积累一个叫做信誉的东西，在传统市场这个东西被商人百般戏弄，我们也是商人，但我们非常看重这个东西，我们并不富裕，但是我们愿意为每一件对顾客造成损害的商品负责；

在公交车或者快客上，你会发现有的人提着大包小包，满头大汗，那也许就是我；

为了省下每一块钱，我们经常自己进货、搬货、包货、发货，随着货物离开自己的视线，我们就默默祈祷，快点快点到我的买家手上吧；

看上去我们很自由，其实我们真的很辛苦，我们为了编辑好一个商品学这学那，一有空闲就盯着电脑里的教程看，时间长了眼睛很痛，心情不好，有时候连新城代谢都不正常了，我们也想过找个安稳的工作算了，但是想归想，我们不曾放弃过；

我们最怕的是生病，有时候真的病了，反而觉得轻松很多，呸呸，还是不要生病的好；

其实，我们有个小秘密，忘了告诉你了，我们快乐的时候比难过的时候多得多，我们有很多头衔，我们有很多朋友，我们的生活丰富多彩，我们学习新知识，接触新事物比谁都早，现在，我们奔走在时代的浪尖，我们相信自己的选择；

虽然我们没有人脉，也许还不会做所谓的生意，但是我们被人称为商家，我们为每一件商品劳累，我们从不向谁低头哈腰，从不靠什么关系啊、酒桌啊等等不良的方式赚钱，我们正在改变传统的经商思路，我们认为那更体现价值；

我们选择的人生道路也许艰辛、也许诗意，但其中所包含的真理只有我们自己知道，当将来有一天大多数人都习惯的时候，我们才会停下脚步，看看自己曾经走过的路；

也许路上有一个地方我们曾写下这八个字：自力更生，艰苦创业。

离开学校后第一个小诗在今天凌晨诞生，很久没有那一蹴而就的感觉了，今天，那种感觉又回来了，有点甜蜜。

梦语

人间诸事皆学问，
梦里笑谈话乾坤。
纵使天地精髓至，
不及山林小草魂。

思念往前，依稀记得以前写诗不是在学校里看闲书的时候，就是晚上临睡前，有时候从温暖的被窝里爬出来，找个笔记下想写的那几句，顿时颇感欣慰，就可以安然睡去了，不然的话，肯定被折腾良久，最后还是不得不爬起来，现在想来，还会宛然一笑。

只可惜，现在忙于奔波，条件不及以前了，爱好之电影已断了大半，这诗也不再常有了，人生如此，难免叹息一声。

今天从一位朋友那接触到一个新的经济词汇：楼宇经济。以下是我查找资料截取的一段比较简单靠谱的解释。

楼宇经济：众多的商务写字楼集聚在一定的区域内，产生大量的信息服务、咨询服务、中介服务和物业服务市场，能够带动周边的信息、金融、餐饮、购物等企业聚集发展，加快形成功能良好、配套齐全的商圈，同时楼宇中聚集大量企业和员工，产生大量知识培训、文化娱乐、交通住宿等需求，这些都能促进现代服务业发展。

因为最近接触到好几家钻石BtoC网上商城，所以我一看到楼宇经济这个词就有一种直觉，这种新经济形式中的其中一点：写字楼商圈可以被众多钻石BtoC好好利用下，根据辐射范围在楼宇里开体验店，通过同楼社区、本地社区和各种各样的专业论坛进行传播，说不定哪天某个楼的电梯就不够用了，呵呵。

不过，说到实处，这种经济形势其实也并不是很新鲜，关键是怎么选址，怎么宣传的问题，这个时候如果能再加入口碑传播，女孩子嘛，这传播起来可是很有效率的，更何况是钻石，又是免费的体验店，女孩们估计会这么传：很好看的，有一款特别漂亮，去看看吧。又或者这么传：只是去看看而已嘛，反正都是逛，不去会后悔的哦。

一个域名从被注册到被删除的正常生存历程是这样的：

1.Active： 正常活动状态。由Registry设置；该域名可以由Registrar更改；可以续费；至少被设置一个DNS(正常情况下要求设定两个)。 也就是正常意义上的正在使用中的域名。

2.Registrar-Hold： 注册商保留。由该域名的原始注册商设置；该域名不可以被更改或删除；必须由注册商解除此状态才可以更改域名信息；该域名可以续费。该域名不包括在(域名根服务器)的区域中(不能正常使用)。 如果一个域名，在其有效期的最后一天，尚未收到续缴的费用，将会被设置成该状态，此时该域名已无法正常访问，设置成该状态的时间内，原注册人如及时续费，则该域名会马上恢复到Active状态。如在经过最长45天，原注册人仍未续费，则该域名将被设置为下一个更危险的状态:RedemptionPeriod。

 
3.Redemption-Period： 宽限期。当注册商向注册局提出删除域名请求后，由注册局将域名设置称此状态，不过，条件是该域名已经注册了5天以上（如果该域名注册时间不足5天，则立即删除）；该域名不包括在域名根服务器的区域中(不能正常使用)；该域名不可以被更改或清除，只可以被恢复；任何其他注册商提出对此域名的更改或其他请求都将被拒绝；该状态最多保持30天。 在Registrar-Hold状态最长经过45天(一般情况下为30天)，而原注册人仍未续费，则该域名被设置为Redemption-Period状态。在此期间，原注册人可以通过注册商将该域名RESTORE回来，但需要交纳一笔远远高于一年注册费的金额(就当作是被绑架后的赎金吧)。 如果在注册局在30天内收到了这笔赎金，则该域名将立即被设置为PendingRestore状态，该状态的解释为：恢复未决。当注册商提出将处于Redemption-Period的域名恢复请求后，由注册局设置；该域名包含在域名根服务器的区域中(可以正常使用)；注册商提出的更改或任何其他请求都将被拒绝；在7天之内，有注册商向注册局提供必需的恢复文件，如果注册商在7天之内提供了这些文件，该域名将被置为ACTIVE状态，否则，该域名将重新返回到Redemption-Period状态。

4.PendingDelete：删除未决。如果一个域名在被设置成Redemption-Period状态期间内，注册商没有提出恢复请求，那么，域名将被置于PendingDelete状态，注册商对此域名的任何请求都将被拒绝；5天之后清除。 事情到了这一步，就是真的无法挽回了，被设置成PendingDelete状态的域名，会在5天后准时处以极刑，没有任何方式可以救回这些域名的生命。

.com类域名到期后，是经过大约65-75天完成删除(一般为65天)，而.cn域名，是在到期(从CNNIC暂停该域名日起)日后15天，准时删除，删除时间是第15天的早4点30分。

一个.com域名到期后删除计算方法一般为：

RedemptionPeriod 30天 + PendingDelete 30天 + 5天 = 65天

一个已经习惯使用网络的有车一族，他注意(Attention)到有的朋友车内的饰品挺奇特的，听说还能净化空气、吸附有害物质，他非常感兴趣(Interest)，晚上一回到家，吃完饭没事做就想起了白天朋友提到的活性炭雕，他打开电脑，在搜索引擎里输入这个词查找(Search)相关信息，果然，有很多人都觉得这个东西不错，既美观又环保，他心动了，找到本地一个非常不错的论坛，在论坛所属的商城里面输入活性炭雕一搜，结果有一个平常经常买东西的店铺正在出售这类产品，他仔细的看了看，找了一个古典的，看着挺好，在QQ上跟店主确认有货后，就买了(Action)下来，约定第二天晚上送货上门。

第二天，他就收到了店主的伙计送来的产品，感觉不错，拿在手里看比图片上更有质感，一时高兴，就在QQ签名里写了：俺今天买了个“车宝”。(Share)

这就是电通公司提出的AISAS营销理论的想像版，这样的经历，其实已经在我们身边了，新搜索时代的营销，最终的销售并不一定在网上完成，如本文中的他可能是找到一家本地的活性炭雕专卖店购买的产品，但是无可否认的是，互联网正在不断的深入营销的各个环节，用户主动搜索互相影响的效应在不断增强，很明显的，未来这个影响将更大。

在这个故事里面，我在构思的时候把本地论坛和QQ写了进去，而且QQ出现了多次，我觉得就目前来说这个是合理的，也是我们电商从业者应该关注到的一个特殊现象，在整个销售完成的过程中，还会有其他很多平台和要素，如何正确地看待这些要素，是一个非常重要的问题!

看到比价购物，想起了以前在学校时一些同学为课程设计和毕业设计而开发的比价购物系统，当时这些想法很先进，但是都被认为是实现起来有难度，操作起来更难，所有的计划、方案和程序都已经夭折了吧，或者现在还是换汤不换药，在学校里蒙混过着考试关。

特价王(tejiawang.com)既做比价购物，又做让利返现，现在发展得不错，在这里，可以清晰的看到国内的网上商城发展到了哪一步，可以方便得进行各个商城同一商品的比价，而且这个比价并不简单，它融入了返利折扣这个绝对核心的模式。

说这个比价模式不简单，是有原因的。因为这个比价不仅是可以比各个商城的原价，还可以加入各个商城给特价王的折扣进行二次比价，有经验的买家，还可以加入抵价券，或者某个时期的活动，以及以前积累下来的优惠券等等进行比价，方法非常丰富，目的只有一个：那就是省钱。(似乎MM会比较喜欢)

如果我要在网上买书，不是当当就是卓越；

如果我要在网上买钻石，我可能就是选择九钻或珂兰了；

如果我要在网上买奶粉，红孩子会映入我的眼帘；

但是，如果我想买一个暖手宝、一个电热扇又或者一幅装饰用的画，肯定会先上淘宝找找看。

网上零售业务的开展，渠道和供应商都已经分得了一杯羹，铺货的厂家做得好的已经利润和品牌双丰收，眼光独到的网络渠道也已经把品牌做起来了。

品牌，正在逐渐成为网上销售的一个强有力的保障。在淘宝，钻石卖家，皇冠卖家，都已经脱离了最初幸苦服务，频繁打包，艰难进货的困境，成为一个个极具竞争力的，走货量很大的团体和公司，循着信誉和品牌而来的供应商，真正让这些品牌拥有者和渠道先行者尝到了甜蜜的滋味。

依靠着网上店铺的开拓性销售，让一个连企业网站都没有的拉杆箱品牌“梦迪仕”成为了网上的热销产品，品牌效应也已经初见端倪；依靠着吴立君和戴跃峰操作起来的店铺品牌“御泥坊”，让湖南滩头泥浴开发有限公司无论从产品开发、市场销量还是品牌传播，都收获了让人惊羡的成果。

网上零售能够促进品牌传播吗？答案是肯定的。

网上零售能够对品牌起到多大的传播效果呢？

要解答上面这个问题是困难的，我想已经成功的人会说效果很好，但过程很复杂吧。垒土成山，积信成仁，通过网上零售积累起来的品牌，几乎都是靠前期一个一个的交易，一点一点的信用度增加，一次一次用户的肯定和口碑传播积累起来的，先行者，不容易啊。

期待08年有更多的企业品牌加入到网上零售中来，因为，不仅企业能受益，我们顾客也能得到实惠。渠道扁平化，两个终端都受益，何乐而不为呢？

昨天跟小培聊天的时候，谈到思路，谈到一些想回避但确实是无法回避的问题，这些都已成为过去，没有眼光就是没有眼光，错过了就是错过了，呵呵。

在这里要感谢煎饼给我一个机会，算是比较深入的了解淘宝，我们这些学电子商务的人呐，总是不听劝，总是晃在学校不识电商烟火，落后那么多步，想来心有余悸。

做生意，就是道道多。老话在理，不管形式怎么变化，生意就是生意，道道就是道道，学不来，教不会，靠得就是摸索，摸索，再摸索。

这年头，说实际了，有事没事悠着点，多长个心眼，宝也就淘了。

眼光是重要，就怕看不到。

御泥坊-号称世界独有天然矿物泥浆护肤品，源自湖南滩头御泥。

御泥坊的用户说：好东西，纯天然用的放心！

在滩头，传说二百多年前，一位老人发现山上的石头能够治好各种无法治愈的皮肤病，他就拿这个石头去行医。

现在我们得知：能够治疗皮肤病的原因是，这个石头中含有世界上稀有的稀土元素，而且是世界上公认的，只有滩头才有！

滩头御泥在300米的高山上，为了不破坏原生态环境，采石全部通过马驮下山；

接下来把石头打成泥浆，打泥浆很有讲究，只能够人工打，不能够用机器，仅仅因为机器是铁的；

一般的棒子也不行，只有一种材料的才行，就是这种用古树芯做成的木棒，据说这种木棒正好迎合了泥石头里的成分；

打击过程中，加入山上无污染的山泉，最后变成泥浆。石头经过多次人工击打去除杂质之后，泥浆用山泉水经过几十次沉淀提取，一般耗时6个月以上，最快也需要3个半月。沉淀后的泥浆跟洗面奶一样，很细很滑！（在滩头很多人的家里都有用于沉淀泥浆的几口大罐子。）

吴立君和戴跃峰在想做御泥坊这个产品时，仅仅觉得自己碰到了一个好项目，而网络正好是他们使用最为娴熟的操作平台，将两者结合起来仿佛是理所当然的。但若将他们与出产御泥坊的湖南滩头泥浴开发有限公司之间的合作放大看，就能发现，其实他们在不经意间已经承包了该公司所有网络营销。

企业从这种合作模式中得到的收益是显而易见的。湖南滩头泥浴开发有限公司一直以来只有4款产品，与吴立君和戴跃峰合作之后，在通过网络收集反馈意见的基础上，仅4个月就开发出了8款新产品，一系列的营销活动让御泥坊这个没有实体店的产品成功打响了品牌。

御泥坊：http://shop34260288.taobao.com