山地客

1、热播电视剧《蜗居》，让人又爱又恨的主角：海藻

2、奈良美智的经典绝版作品：梦游娃娃

3、AISAS消费行为分析模式：（Attention注意 Interest兴趣 Search搜索 Action行动 Share分享）

4、alibaba寻找生产厂家，taobao预定，支付宝预付款。

5、一切就绪，就等最后一步Share了

真棒，让我们来模拟一下整个过程：

A   小敏是电视剧下载一族，9月份的时候她喜欢上了一部叫做《蜗居》的，每天下班回到住处的第一件事就是打开笔记本看《蜗居》，看着看着，就开始无比同情起海萍来，上班的时候极力推荐同事这部片子，慢慢慢慢的，看到10多集的时候对海藻是又爱又恨，空闲的时候，中午吃饭的时候，总是一个劲地和同事们争论海藻和宋思明，啥观点都有，如今真是评判标准百花齐放的年代。

I   在争论的过程中，几个女孩儿都注意到了一个小细节，对这个大家倒是一点争议没有，一致地喜欢：梦游娃娃（有的人亲切的称呼为蜗居娃娃）。以前，好像没有人知道奈良美智的谁，现在，谈起奈良美智，大家都头头是道，一片赞声，还有人说蔡康永很推崇奈良美智的呢。

S   可惜，奈良美智的梦游娃娃早在2006年就停产了，属绝版作品，国内基本买不到，零星的有几个，也因为蜗居的出现被抢购一空，小敏不甘心，就试着在baidu里找，在谷歌里找，找来找去都找到taobao上去了，但taobao上也几乎没有货，有几个掌柜定的价格太高了，1000多大洋呢，一个娃娃好像有点小贵，跟掌柜的旺旺一问，都说没货，正品现在出两倍的价钱也买不到了。

以下故事暂略，待后补充...

附：图一张，仅供参考

一个已经习惯使用网络的有车一族，他注意(Attention)到有的朋友车内的饰品挺奇特的，听说还能净化空气、吸附有害物质，他非常感兴趣(Interest)，晚上一回到家，吃完饭没事做就想起了白天朋友提到的活性炭雕，他打开电脑，在搜索引擎里输入这个词查找(Search)相关信息，果然，有很多人都觉得这个东西不错，既美观又环保，他心动了，找到本地一个非常不错的论坛，在论坛所属的商城里面输入活性炭雕一搜，结果有一个平常经常买东西的店铺正在出售这类产品，他仔细的看了看，找了一个古典的，看着挺好，在QQ上跟店主确认有货后，就买了(Action)下来，约定第二天晚上送货上门。

第二天，他就收到了店主的伙计送来的产品，感觉不错，拿在手里看比图片上更有质感，一时高兴，就在QQ签名里写了：俺今天买了个“车宝”。(Share)

这就是电通公司提出的AISAS营销理论的想像版，这样的经历，其实已经在我们身边了，新搜索时代的营销，最终的销售并不一定在网上完成，如本文中的他可能是找到一家本地的活性炭雕专卖店购买的产品，但是无可否认的是，互联网正在不断的深入营销的各个环节，用户主动搜索互相影响的效应在不断增强，很明显的，未来这个影响将更大。

在这个故事里面，我在构思的时候把本地论坛和QQ写了进去，而且QQ出现了多次，我觉得就目前来说这个是合理的，也是我们电商从业者应该关注到的一个特殊现象，在整个销售完成的过程中，还会有其他很多平台和要素，如何正确地看待这些要素，是一个非常重要的问题!